【来看IMP3上的大牛文】纸上谈兵，指点品牌

meiqiliu

原贴地址：http://bbs.imp3.net/thread-622493-1-1.html
以下为原贴内容
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遥想当年，高丽棒子的MP3风靡国内外市场；玩转随身听，言必谈iRiver、MX500。叹如今，国外产品除苹果、SONY之外，几无立椎之地。短短数年，数码行业发生了巨大的变化。其中，国内各大品牌，艾诺、蓝魔、台电之间也演绎了很多精彩的故事。

本来想把文章按照品牌逐一论述，后来却发现这样做是不现实的。因为有些品牌动作和内容非常多，而另一些品牌则是乏善可陈。一晚写下来，发现头重脚轻……三易其稿后，最终决定将本文分成四节。市场上叱诧风云的各大品牌在接下的09年下半年会如何变化，愿以此文与众多烧友进行探讨。

一：艾诺崛起
二：蓝魔受挫
三：台电的野心
四：跟屁虫——昂达
五：业界非主流——OPPO


一：艾诺崛起
在09年前，艾诺的行业地位一直都处于比较尴尬的位置。虽然艾诺一直在折腾，一直在鼓捣，推出了一堆畸形怪状的产品。可惜市场上的反应并不热烈。宛如当今国际社会上的朝鲜国，总喜欢时不时的瞎胡闹。结果老是被人家看笑话，还常常被人家“寨诺”、 “寨诺”的叫。实在是有点憋闷……

中国的武侠小说里面，常常会有这么一种角色，小时候受尽鄙视与虐待，于是长大后，成了个心理变态。总喜欢干一些出格的事情来证明自己。艾诺便是如此。

当艾诺掀起了这一波高清狂潮之后，紧接着的就是一波又一波的挖渠道。蓝魔在这波袭击中影响巨大。到了艾诺推出V6K系列产品时，众多主流的品牌方才发现，昔日的小弟弟已经发育成威猛的肌肉男了……（貌似这点符合“号角”的癖好。）

当然，艾诺牛逼的地方不仅仅于此。因为大家都知道，如果艾诺仅仅是起一个高清MP4先驱的角色，那么当市场全面转型的时候，艾诺依然会被同行业的其他大佬干死。而且伴随着艾诺与华芯飞交恶，昔日优势的产品变成了累赘。连固件都没得升级。

所以，艾诺紧接着打出了堪称09年最火热的产品：V6000HDV。它对艾诺的意义非常非常的大。HDV肩负着向上抗击蓝魔T10、T11、T12的重任。向下打压歌美、台电、昂达的CC方案产品。
一方面是高性能的寻求、另一方面是低价格的限制。但在如此矛盾的条件下，HDV还是出现了。其中4G/399元的机型主要是为了造势造噱头，而8G/499元的机型成为了市场的主打。HDV的这一波出击确实非常、非常狠！彻底的压倒了蓝魔、歌美。好比在已经趴下的对手头上再狠狠的踩上一脚。

在推广上，艾诺也有不少亮点。例如利用《变形金刚》电影热播后的效应。将自己的产品全部用变形金刚的名字作为命名，可谓是借力推广的一个典型。而且蓝魔把自己的产品叫钛双雄什么的，艾诺的HDV就搞个名字叫钛师傅。从迷信角度出发，这个名字起得好，压倒了蓝魔。

但是，在看到艾诺热闹的同时，我们也要看到艾诺的背后依然危机四伏。

1：艾诺目前上游资源已经越来越差。只要华芯飞或者瑞芯微的芯片一有风吹草动，艾诺恐怕就要处于风声鹤唳的状态了。

2：目前艾诺的广告已经赤裸裸的把HDV的价格分割成“索智方案+统宝屏幕”。这是一个非常烂的广告。它等于彻底的否认了艾诺这个品牌的自身价值。这为后面的杂牌挑战艾诺提供了方便。（因为索智方案与统宝屏幕也为其他厂家供货的。）
例如最近有个什么杂牌，号称自己芯舞方案+统宝屏幕=8G/399元。

3：产品线潜伏危机。艾诺现阶段的产品是成功的，但艾诺的产品线非常单一，即使是HDV，也都只是占先机的产品。对手可以很快的跟进并开发出功能相当的产品出来。例如最近的台电C500HD已经在产品上超越了HDV，艾诺如何迎接下一步的挑战？我们拭目以待！
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白版主对第3点的意见和本人的答复：

白：小弟不才，对这一段做个评价，台电C500HD目前仍未见真机，性能难说，而HDV在升级0702固件后，与C500HD的差别仅HDMI接口、NTFS而已，HDV最新固件0702支持exFAT,NTFS的必要性就不大了；视频输出方面，通过实际使用，我们发现720P色差输出与HDMI输出的效果其实差不了多少，而台电C500HD依然固执的采用5寸屏，暂且不说是否烂屏，艾诺HDV对付台电C500HD是有余力的。

从公开的参数来看，我认为C500HD有可能与HDV的主控是相同的。所以视频能力就不用比较了。台电也不可能自己搞什么芯片的。
但HDV与C500HD比较。C500多出了一个HDMI跟OTG。在产品卖点上，便占有一定的优势。而且台电的金属机身对比艾诺的塑料机身还是有一定优势的。
现在的产品，并不是不想用4.3寸屏。而是4.3寸屏目前在各厂家的备料里面都是缺货的。产能跟不上需求。杂牌的机器连次品屏幕都用上去了。
所以蓝魔、台电只能用5寸屏幕，昂达也一样。有消息说，AINOL的新品，也有可能改用5寸的屏幕。
现在AINOL之所以HDV跟HDS一起出，估计也是给自己留个退路。万一统宝的屏幕供应出问题，HDS可以立即宣布降价顶上去。
唯一需要关注的就是C500HD究竟是虚晃一枪的烟雾弹还是大规模上市的主打产品。但我觉得台电最近这么卖力的推C500，烟雾弹的可能性是不大的。

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号角评论：

艾诺嘛，第一次高潮是V2000se的时候，不过那只是个小高潮，V3000的时候才是第一次大高潮，最大的高潮是V6000系列初次推出而不是HDV。
艾诺最狠的就是打广告+自己给世界下定义，虽然这两点都让我很反感（仅次于卖肉广告），不过不得不说这两点在宣传上都很成功。

至于HDV的危机，我也不认为C500HD能给HDV造成什么伤害，OTG在新固件已经出现了，ex-FAT或NTF不过是时间问题，并且我认为HDMI根本不可能在液晶普及率不高的现在在实用性上能战过传统的色差+AV输出。

顺便，艾诺的客服非常低调，并且非常能办实事，不搞歪门邪道，从这里（http://bbs.saraba1st.com/thread-487755-2-1.html）就能看出来了，不去抨击中伤其他品牌、也不靠露肉卖骚赚取眼球，踏踏实实的做自己本分内的职责，这样的客服是最让消费者喜欢的。

我的回复：

V2000/V3000时代，艾诺是处于一种叫好不叫座的状态。不过没有一个品牌是一蹴而就的。V2000与V3000为艾诺后面的成功打好了坚实的基础。
广告恶心方面，我同意你的看法。上周艾诺吹嘘的超越SONY与苹果，这个是违反广告法的！这周又来一个“机王”，一看就恶心。有成为JW的潜力。哈哈……

C500HD对艾诺的压力主要是金属机身与HDMI吧。HDMI一线连接，这个还是比较方便而且有用的。但是具体相对色差有多少提高，需要做一个实验了。

客服很重要，希望其他品牌也努力象艾诺的客服学习！

二：蓝魔受挫

如果论资历，其实蓝魔比艾诺的历史也长不了多久。当年和海畅差不多同个时候出来imp3上混。但一个成长成为业界大鲨鱼，另一个已经快被大家遗忘了。

蓝魔的崛起，缘自与瑞芯微的合作。当年RM100一出，彻底席卷了市场，终结了炬力独霸市场的时代。可谓是蓝魔推广了瑞芯微，而瑞星微提供的优势资源也成就了蓝魔的辉煌战绩。
在前两年，蓝魔的出货量在国内一直都算得上数一数二。自从魅族退出随身听圈子后，蓝魔是所有品牌中最有希望成为圈内老大的品牌。当然，蓝魔是这么想的，也是这么做的。

我们可以看到后期的蓝魔，在两个方面的改变非常的巨大！
1：推出全新的品牌“音悦汇”，并对产品进行全新的品牌包装。
2：经常炒作各种各样的概念，大有成为业界领导者的野心。

虽然条件上看，蓝魔很合适。但毕竟是谋事在人，成事在天。据说春秋时期，晋国也是最有希望统一中国的。可发展到后面，居然三家分晋；都让秦给灭了。
上面谈到蓝魔的两大动作，仔细分析下，问题确实还是不少的。因为蓝魔以往在市场上的竞争优势除了RK特别给予的支持之外，常常是缘自于自己的性价比及“蓝魔”这个半洋鬼子的名字。而后期经过他们这一番折腾，传统的优势丢了。
1：新品牌名称：“音悦汇”不如“蓝魔”有洋味，上档次。
2：新的运作方式需要投入大量的资源在品牌包装和品牌推广上。造成“音悦汇”性价比不如原来突出。部分主力产品由于过度讲究成本，结果影响了品牌口碑。
3：产品的品牌包装过于感性化。以至蓝魔一方面“小Q”、“小珠”、“爱玩”、“爱绚”的讲产品文化，另一方面，蓝魔一直缺乏核心的产品力作为品牌支撑。后期做TI方案，也依然是机海的习惯改不掉，推了T10、T11……还是撑不起品牌的高度。（其实蓝魔要想做，产品即使达不到M6、M8的高度，至少有台电T39这样的东西也好啊。可蓝魔好象一直都没有过这个心思。）
4：概念炒作引领潮流，这是个好思路。不过好象比较奇怪。从CMMB炒到真高清。蓝魔炒了那么多，没有一次成功的……

从蓝魔的这些问题我们可以看出，蓝魔的问题所在：

蓝魔拥有优秀的渠道。
蓝魔也拥有优秀的市场部进行推广、包装。
不过蓝魔还拥有一个SB的决策层……
蓝魔的决策层常常一意孤行，对竞争对手过于忽视。对未来发展的把握不准确。无论是行使手段还是产品规划，统统都有问题。而这些问题，在蓝魔09年PK艾诺的时候，暴露无遗：

蓝魔第一个大错误就是太信赖瑞芯微，当艾诺嚣张的时候，或许蓝魔心里的如意算盘是这么打的：高端树立一个“真高清”的概念，用TI打压它，低端等瑞芯成熟后，杀价格干它……

可惜中国的芯片方案商可不是INTEL，能屹立10多年排第一。
历史证明：炬力靠不住、瑞芯微靠不住、华芯飞也是靠不住的。

至于蓝魔用美国的TI，那就不是可靠不可靠的问题，而是完全不靠谱的决策！
更令人发指的是，推出T10后，按照正常的市场思路，蓝魔是应该推出TI方案的普及版本T10L与HDV进行竞争才对。结果蓝魔居然出了个T11！每次看着蓝魔讲，TI双雄的时候，我都想笑。这下可好，都给艾诺当徒弟去了……

另外，在艾诺开始嚣张的时候，蓝魔除了在网络广告上的骂战，完全没有什么实质性的动作进行阻击。等到台电、昂达等杀价后，蓝魔的降价才姗姗来迟。而且即使是降价，T12的性能依然不行，而T10的价格依然是高昂。对市场上造成的冲击还是不痛不痒。

产品断档，“音悦汇”半生不熟。下一步蓝魔怎么办？做MID？还是跟着台电、昂达一样做针锋相对的产品继续杀？希望蓝魔不要走错。毕竟蓝魔手头的资源还是不错的。如果一个做品牌的企业让一个半山寨的企业干倒，我想，这应该是业界的一种悲哀。

最后，建议蓝魔把产品经理炒了。


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号角评论：

蓝魔的问题在于这个牌子非常的傲慢，总有一种不知从哪里得来的奇怪优越感，同样的东西偏卖的比别人贵，一样的东西偏把自己当时尚高端把别人当山寨，明明连“紧跟潮流”都很吃力了，却一再打出“引领潮流”的口号，蓝魔在我看来就像一个在市井里整天自我催眠，自以为是公主的平民女人，明明没有什么太大的过人之处，却总是一副“老娘高你们这群庶民一等”的架势。

这一点上蓝魔有点像OPPO，但OPPO真的是开创了自己纯音之路并坚定不移的走着，而蓝魔做出的东西向来和市场主流大同小异。
顺便，蓝魔这个半洋鬼子的口号，是因为蓝魔 曾•经 有棒子血统，这一点酷比是一样的。

另外，楼主提到了海畅这个牌子，私以为像这种只会喊不会做的牌子死了是理所当然的，从当年炒作R280最后根本出不来，到后来在这边整板整板的发广告，都能看出这是个什么样的厂子，当年RK26后期，所有厂子都更新微软音效、FLV固件，而海畅不但完全无动于衷，而且还一副“这是我们的特色”的架势，更甚者把大量老产品的介绍和固件下载页面直接从官方网站上撤下，一副完全要别人忘记自己曾经产过这样东西的样子，这样的牌子必然是不可能存活太久的。顺便这牌子唯一让我赞的就是网站的Banner很漂亮。

我的回复：
1：蓝魔后面卖得贵，缘自它开始搞品牌包装了。早期的蓝魔还是价格很有优势的。
2：蓝魔在品牌包装上，确实有向OPPO看齐的味道。而且个人认为，蓝魔的品牌包装比OPPO还要成功！但由于投入的资源远远不如OPPO，所以造成了一种大众的假象。蓝魔假小资，OPPO真小资。
3：OPPO的产品也没有什么差异化和特别有竞争力的地方。精装山寨机而已。还搞什么： “不谈主控，只谈效果”哈哈！配谈得上有特色的，还是只有以前的MZ。
4：海畅该死！呵呵。

三：台电的野心

台电进入MP3行业的时间非常早。从资历上讲，台电在MP3领域的历史，可以算是目前国内MP3品牌里面最老的。早在04年sigmatel 3410方案风靡市场的时候，台电就已经非常活跃了。（当年帮我朋友买了一台P606，一直用到今年才淘汰掉。）

台电背后有IT渠道通路老大的背景，所以台电决策层的思考常常是非常实际、反应迅速的。但在品牌文化、产品长远规划方面，相对比较薄弱。
所以台电的产品线非常长，产品驳杂。但对主流的产品，台电的跟进却总是比较及时的。

台电在高清产品上，是一个迟到者。当其他家高清的产品铺天盖地的时候，台电一直无动于衷。直到09年3月，台电的第一款高清产品M50HD才珊珊来迟。这反映了台电高层对MP4产品开发的方向缺乏把握和信心。
但是与蓝魔形成鲜明对比的是，虽然台电对高清产品的反应慢了一拍，但其后续的动作却是非常的紧凑、密集。

动作一：机海合围！
在M50HD之后，台电接二连三的推出了M66HD、M40HD、C400HD、C310HD、C500HD等，多达6款产品！产品方案涵盖主流大3方案！基本覆盖了市场上高清MP4的所有价格档位。
如此全面的产品线不仅少见，而且产品重叠的成分不多。只有M40HD与C400HD的定位冲突。
（相比之下，昂达的机海就差了很多。很多东西都是低级的重复而已。特别点名鄙视下VX565HD，居然用480*272的5寸屏幕。太忽悠人了！）

动作二：产品杀价，以攻代守。
拉开09年的价格战序幕的是艾诺，但台电随后更激进的这一波价格战，不仅彻底扼制了艾诺咄咄逼人的势头，并打乱了其他品牌的步骤，将战火波及整个市场！
在这波冲杀中，主流产品M50HD、C500HD杀出了8G/499元，次主流产品M40HD与C400HD的价格降至8G/399元，而3寸的高清产品（C310HD）更是将价格探底至299元，成为了市场主流产品的一个新标杆。

动作三：尖兵出击，奇正相合
在过去的几个月里，艾诺一直在新品发布上占据领先的地位。HDMI在MP4上的整合和应用也是艾诺第一个提出来、第一个宣传。
但是本次HDMI的首发机型却是台电的C500HD！

历史告诉我们，一个规律的打破，背后常常隐藏着一些不为人知的故事。就好象歌美从艾诺手中抢去华芯飞的资源一样，是否台电也在进行同样的事情？

如果不出意外，艾诺将会对台电这款C500HD作出激烈的反应。会是什么反应呢？笔者猜测如下：
a、如果艾诺已经决心做MID，那么V6000HDV肯定会通过降价来对抗C500HD。4G的HDV基本没有什么油水可降，应该会被停掉。8G的HDV极有可能把价格下调到449元。当然，杀到399元也并非不可能。但艾诺应该不至于这么疯狂。
b、如果艾诺不做MID，那么应该会采取淘汰V6000HDV，并推出全新的机器与C500HD进行PK。

谈完了C500HD，C500HD这个东西应该算是正面战场冲锋杀敌的尖兵，那么奇兵呢？我认为奇兵应该就是台电神秘的“X”机。

“X”机这个东西，目前尚不清楚其产品定位。之前网络风传是一款专业的音乐MP3，主打高音质牌。但综合目前台电的情况，我认为，更大的可能是一款全新的旗舰产品！如果这个猜测成立的话，那么OPPO的S39就不再孤独了！

一场分析下来，发现台电处处出手，确实是野心不小啊！

分析完台电，照旧要对台电提出一些个人建议。

一、09年台电还有一个不伦不类的动作四：牵手蔡依林
这个就没啥好说了。基本上是学着昂达搞的。不过小蔡已经是个过气的明星了，《花蝴蝶》也不好听。显然台电的这个选择纯粹是胡闹跟风的，严重缺乏专业性！还把包装搞得那么丑，真是恶心死了。这一点比起昂达，逊色多了。应该反省！

建议国内的MP4品牌找人做广告的时候，多关注下HEBE、FISH或者ANGLE！
（ 请日本的女优不知道可行不？其实日本的女优更专业，样子身材更好，而且FANS很多！今天看了下sneaker lover的广告片，彻底被震撼！爽啊……）


二、重新整理产品命名与规划。目前台电的产品系列非常乱。其实，台电完全可以按照下面的思路对产品进行重新分类的。
T系：个性机
M系：主打中高端产品，金属外壳  
C系：主打中低端产品，塑料壳
X系：低端纯音产品。

三、高端如果树立音质作为旗帜的话，路线要坚定，要有连续性。这样一定会得到广大发烧友支持的。
老实说，我对台电这个品牌有好感，完全是缘自于早年T19、T39这两款产品。

目前数码产品正在走两极分化的道路。要么让产品更专业，要么让产品更加PC化。

在两极分化的道路上，国产品牌纷纷选择了后者。例如CUBE、智器纷纷推出了MID等产品。（CUBE的B53WiFi也不错，价格低，好玩。）在这种情况下，台电愿意选择专业化的道路，是值得表扬的。 （背后还有一个原因，那就是台电已经开始运作上网本项目，这也相当于一个放大版的全能MID了。）

但是T39推出后，长达2年没有后继产品。T50则纯粹是拉一个蜗牛充乌龟用的。眼下台电的“X”虽然也在继续，但我希望“X”之后，台电能有更详细的后继产品。
另外，宣传推广上，不要太夸张。高端的发烧友都拥有自己对声音的理解和主观的思维习惯。不是简单的宣称PK国外什么XX神器就能达到推广目的的。台电应该变换下推广思路。

跟屁虫——昂达
谈完了台电，顺带指点下昂达。

昂达也是国内IT渠道有名的通路商。昂达早年切入MP3市场的时候，选择了魅族作为代工工厂。但这场合作的最终结果是昂达成为了魅族腾飞的跳板。离开了魅族的代工后，昂达的产品便一直都是非常平淡无奇。只要是主流的方案，昂达都会做。而且会把产品做得非常多，产品线拉得非常长。然后依托昂达强大的渠道进行销售。

对于昂达，不可否认，它目前在国内的市场上具有重要的地位。但是对我而言，昂达的存在与否，都是可以忽视的。
因为昂达一下步要做什么，我们根本就不用猜，看着台电、蓝魔今天策划什么，玩什么新品，过几天昂达也就跟着有样学样了。活脱脱一个跟屁虫。

昂达的产品，都是能卖的产品！
昂达的产品，都是没有高度、没有个性的产品！

这就是我对昂达的印象。

昂达值得其他家学习的地方：
1：选择JAY的专集发行，对昂达来说，是非常优秀的一着。非常有效的贴合了大众市场。
2：中国企业大部分停留在抄袭的水平上，魅族抄袭了apple，所以有了今天的高度。昂达的机器都有SONY-PSP的影子。但是神似形不同，值得其他品牌的产品经理思考借鉴！
3：昂达的产品型号命名，为经销商玩猫腻提供方便。大大的提高了终端对销售昂达产品的兴趣。这个也是大家需要学习的！

OPPO，业界非主流

OPPO是业界的一个怪胎。仗着身为步步高的高端品牌，背后的资源无论是财力、物力、人才都可谓是各品牌中最雄厚的。有两个小故事可以说明OPPO的实力。（不保证100%正确，但有一定的真实性。）

故事一：某年，OPPO搞活动，通过一资深人士得知，OPPO搞MP3，第一年就亏了4000多万。众人咂舌！资深人士不慌不忙的说，“怕什么，OPPO上面决心大得很。不亏1个亿是不会罢休的。”

故事二：歌X曾经推出某型号产品，产品定位与OPPO的产品冲突，更惨的是当时大尺寸的液晶屏幕缺货。于是OPPO一口气把该规格的屏幕2K多全部吃下。并直接导致歌X该产品流产改型。

除了资源雄厚，值得肯定的是OPPO舍得花钱。常常大手笔的砸广告，对终端的支持也非常到位。所以漫步在中国任何一个电脑城，基本上都能看到属于OPPO的专柜。

本来象这样的一个大品牌，应该是最有实力成为行业老大的牌子。但OPPO却没有做到。OPPO的产品，从它刚出道的时候到现在都存在着一个大问题。

OPPO的产品经常性的落后于同行半年以上！   

称其为精装山寨货是非常恰当的。同样方案，相同硬件配置的东西，OPPO常常卖得比其他家贵出200元的差价。


OPPO当年对魅族非常欣赏，当年还努力的从魅族里面挖了不少人马。但可惜是，学不到魅族那种理念。OPPO从来没有想过用心去开发一款与众不同的产品。在产品开发的层面上，OPPO连给魅族提鞋都不配，而且还远不如台电、蓝魔。

M8玩跳票玩出了效果，S39有样学样却弄得一团糟。而且在蓝魔、台电早已推出同型机器的情况下，OPPO还居然提出“不谈主控，只谈效果”之类的言语。简直是无视广大网友的智商！

品牌包装方面，OPPO也是比较混乱。玩洋味也玩得迷失了方向。究竟是在学西洋的APPLE呢还是学东洋或者小棒子？
请的两个代言，更是TMD雷倒人。昂达、台电、蓝晨好歹搞的都是大牌明星。
你OPPO居然搞了个什么“BOBO”，真不知道是“BOBO”给OPPO广告呢？还是OPPO在帮这两个“纯爷们”的组合打广告？建议OPPO不如请下春哥跟曾哥做广告吧。一定很火。

由此可见，OPPO喜欢魅族，可惜只学到了技巧，没有学到孤注一掷认真开发差异化产品的理念。造成这种原因，是因为OPPO产品部无能？还是因为OPPO决策层的决策太慢？我们无从得知。

周6进电脑城，几乎所有的OPPO专柜都在推销艾诺、台电、昂达的高清机器。S39只有一个破模型供着。

其实，如果OPPO愿意将投广告的钱用去开发几款产品，或者压一压产品价格，今天也不至于这么糟糕。从产品、推广到形象代言……等等。OPPO不是不能做好，而是，OPPO根本就没有用心去做。相比之下，昂达、蓝魔、台电等，他们都用更少的资源实现了差不多或者更好的效果。

明明可以当仁不让的成为老大，却偏偏跑去玩非主流。正可谓是“天与不取，反受其咎”。
如果OPPO再没有什么大动作，指望落后的S33、S39打市场……
那么，2010年的OPPO也许会从“非主流”直接升级为“脑残”。


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本来应该写认真一点，不过后面几天热情大减。敷衍了事了。大家原谅哈。