打口扎眼的由来
一直以来，很多朋友对打口和扎眼的由来非常迷惑，其中比较多的说法是在当作洋垃圾进口的时候海关打口和扎眼。其实不然，经常买打口和扎眼盘或磁带的人都会发现，不同公司出品的音像产品打口和扎眼的方式有很大不同，并且从未在打口市场上见到某些公司的产品，这是为什么？ 理由很简单，这些打口磁带和光盘确实是以洋垃圾的名义进口的，但确是在运输之前就打了口的。这些打口和扎眼产品其实是唱片公司生产过剩的积压货，为了保证品质和维护信誉对这些产品进行销毁，我们在买打口时经常见到某某商店的贴标就可作为佐证。有些可能觉得不可思议，但是想想资本主义国家有过把生产过多的牛奶倒在地沟里的事情，就不会觉得奇怪了。
由此可见打口和扎眼是被“销毁”了的正版。 我们再来看看国内引进的“正版”，之所以加引号，是因为目前国内有4种“正版”（以下均以光盘为例）：一种是打着正版名义挂羊头卖狗肉的假正版，此类产品可谓无耻到极点，我就曾在音像店内见过班德瑞的一套假正版，居然恬不知耻的印上了hdcd字样。这类盘普遍印刷粗糙，多数是拿来正版封皮复印
，由于技术与成本问题，往往只有封皮和封底2张破纸遮羞，鉴于售价与成本的考量，不与深究；我们再来看看盘片，由封皮的质量可知盘片印刷水平的一二，最后我们来看最重要也是最令人关注的音质问题，此类盘片采用正版盘片做母盘，按道理来说生产过程可以看作是原盘拷贝，音质应该与原盘一样，可事实并非如此。我们在欣赏这些光盘的时候经常会听到“吱吱”的背景声，尤其是听到高低频的时候，低音发闷，各种乐器和人声搅在一起，高频严重失真，令人生厌。要解释为什么会产生这些现象并不是三言两语可以说明白的，简单的说是2方面产生的问题。1、母盘。虽然是正版盘，但是在压制过程中不可避免的会产生误码，就像我们复印文件一样，印出来的东西总会有些失真，用这样的母盘再去压盘，其失真程度可想而知。2、复制盘。作为压盘的最终载体，其重要地位不容忽视，然而盗版商近些年来利润大副缩水，为了谋求高利润率不得不压缩成本，所用盘片质量越来越差，越来越薄，“透光性能越来越好”，这么差的盘片质量对于音质的损害是致命的。
第二种是所谓的港版，其外包装比较精美，盘片质量较之上一种有很大提高，价格却与上一种相近。其实这种盘片是在香港压盘（不知是母盘还是成品盘）的港版盗版。第三种是真正意义上的引进版。可细分为2类。1、引进国外唱片公司的母盘进行压制，此类盘片素
质较高，但与源版正版相比音量较小，听起来总感觉少了点什么，大概是因为压盘技术与国外还有相当差距。2、引进版权，自制母盘，国内压制。由于母盘制作工艺比较复杂，须经过在玻璃上涂专用胶光刻，制作阳、阴盘三道工序，对于水平不高的国内厂家来说可想而知，再加上在压盘过程的失真，使其质量有时还不如港版。 最后一种是通过各种渠道引进的“老外原版”（美、英、德、荷等国家），此类产品不但硬件素质较高，软件素质同样值得称道，对于录音版本都是经挑细选，并且在录音和压制过程中不断加入新技术，rr公司就是其中的杰出代表，其近期录出品的光盘几乎全部采用hdcd录音。这种碟然而这些高素质产品的售价却着实不诽，低价品大都在60元以上，中价80，高价95以上，笔者钟情的esther的一张烧碟居然卖到200多元！奈何！！
通过上边对打口与正版的比较我们可以看到打口和扎眼的诸多优势，其低廉的价格，正版的品质，对于口袋里米不多的学生音乐爱好者而言，无疑是一大福音，尤其是当你费尽千辛万苦找到一张没有伤到、并且自己喜欢的碟子时，那种喜悦如果不是身在其中是无法体会的。
然而由于大多打口与扎眼的保管不好，受潮或刮划现象严重，使其品质受到严重影响。刮花程度尤以近期笔者所买的古典cd为最，简直惨不忍睹，起初用在discman上，感觉无所谓，可当笔者近期考虑购进一台cary cd303的时候才开始后悔，实在不舍得在6000多元的机子上播放这种碟子。
对于打口销量另一大威胁就是各大唱片公司推出的低价双张系列，例如philips的duo系列，双张只卖单张低价，60多。这使我想起了北京最黑的那家打口专卖，每张扎眼卖我30大元，怎一个黑字了得！！！ 由于加入wto在即，“老外版”音像制品对现有音像市场的冲击，很有可能导致音像制品的全面降价，到时候打口扎眼根本不是其低价系列的对手，打口行业如果还是这般浑浑噩噩不求进取，前途堪虑！
“发展才是硬道理！”完全可以在抓好进货品质的同时开拓经营项目，可以在广州海印市场这样的地方联系代售普及系列cd，或者干脆不进标注低价的产品，脱离这部分市场的竞争，把打口的经营重点转移到唱片公司的高价产品上。
打口碟源头再探（转）
这篇文章可能有点老了，不过还是想发出来给大家看看。其实中市场是，全国人民为一个boss打工，那个boss在美、日，法都有路子， 每吨加大概2000--3000人民币，就可以把打口变成圆盘。
*1。打口如何变成圆盘呢？很简单，注意到装打口得“条”了么？也就是那个能容纳25 张cd的纸盒，它的上面是有“口”得，而且很深，也就是说，下刀的时候并没有变浅，但是力度变小了，打口是“层货”，可能100张cd放成一摞，一刀下去（当然现实中不是用刀），前20张粉身碎骨，中间50张变成口盘，最下面的30张，可就安然无恙了，扎眼碟类似，目前打口cd的销毁方法也主要是打口，钻眼，激光销毁得技术用得很少，99年日本3寸cd有一批是激光销毁，02年的日版，也有级少的一部分是，略去不记的话，基本上圆盘都是用“削减力度”的方式得到的：把打口变成圆盘后，在当作废塑料运到中国南方（第一站主要是汕头地区），当然船载的表面是废塑料（也不能让人眼睁睁的看着圆盘过来啊 ），但是里面就是大家喜爱的圆盘了，这样的一船“废塑料”，通过关系进了海关，运到中国南方的费用是6万元，而当场“拆料”，就能拆10万元，所以是稳赚的。
*2：拆料的意思，就是整个粉碎，作为废塑料卖给废塑料厂，其实一船东西，并非全是cd,甚至有废啤酒桶之类的，拆料是一种最基本的处理方式，也是“打口业”的前身，拆料获得的利润，是一个基准值，下面我们可以看到，cd得最初价值，就是用（拆料+****）/吨来计算的，虽然稳赚，但似乎没人满足这个利润，于是圆盘就被单拿出来，最开始确实是按重量批发，比如日本版，在01年11月，刚出现的时候，是每吨=“拆料”+4500，也就
是，拆料能卖出的钱，再加4500，你就可以买到一吨日本版cd,当然是不可以挑的（而且也不是什么人都能论吨买，理论上批发商都不行，下面会说道），这个价格也随市场需求波动，日本版的尖货很多，市场需求大，因此一年之后，涨到了每吨=“拆料”+8000。看来，打口cd第一步销售，确实是按重量的，不过是按吨计算，以前看过一个自称打口批发商的人写到“去和平，看到卖打口的特多，门口都一个秤，几块钱一斤”，真是让人笑
掉大牙……这些cd如果直接卖给北京，上海等地得打口商，那他们可真的是暴利了（单张成本不到3块钱），可实际上，这些cd 95%以上都按吨卖到了同一个地方，那就是，赫赫有名的，所
谓“中国打口源头”，广东和平县。
*3 广东和平县，所谓得打口源头，实则是汕头以下的一级批发商，最大获利者，因为他是按重量买来，却是按张数卖出的，这里诞生了打口的。很多量词：柜，件，条……1柜=40件=360条=9000张盘，至于为什么汕头得货都流到了和平，有两个原因。1.汕头老板只接大宗生意，起码上百万，普通地区批发商没有这个实力和气魄。2。汕头老板和和平的老板关系比较好，生意也做熟了，又都是本地人，于是就只和和平联系，运筹帷幄，在家
里数钱玩。在和平，cd被和平的老板略略整理，这时候诞生了第一批零售的cd,就是看起来就“尖”得超大box set，比如miles davis几十张一套得boxset,包装如骨灰盒般精美的大套古典，还
有有些公司的全集（比较有名的是蓝点公司的 jazz超大box set,自带一个书架，可以想象了吧，有点像咱们国家的四库全书）。这些东西卖的可不便宜，单张20-25一张按张数，可怕吧，所以北京很少见，外地，如上海，广州，也是本地打口商和某个“大户”商量好，才敢拿的。和平的老板检一边尖货，剩下的工作就留给各地的打口批发商，以及勤奋的零售商（自己下去挑货的）了，他们挑出当地能买的cd,然后通过货站运到本地，批发商还会自己留一些尖货不发，等待以后亲自卖，或者货品不行的时候拿来配货，或者仅仅是个人收藏（行话叫“砸窑”）。
这么一来，打口cd的单价大大提升，最早来圆盘的时候，是一件5000（平均一张22）的高价，但是目前一件在1000-3000左右，依货色决定，当然更便宜得也有，不过那些都不入流，我们就不考虑了。等这些打口发到各地，就是零售商们的事情了，这方面大家都是亲自接触，也没什么好说的，着重说说北京，北京在南方的批发商有王*和陈*，北京市场70%左右的货都是他们发的，前者是个金属迷，也喜欢自己留点尖货，他自己留的东西，有崔建《解决》日版等不世出的玩意儿…… 陈*现在不怎么留货了。另外30%除了零售商自己从广州进的以外，主要是分上海得货，因为上海有个特点，卖价很高，最尖的东西能卖掉，但是也剩下了大量的大品种，无法消灭，又不愿降价，因此北京打口商常去上海“检漏”，也能拿到不错的东西。最后再说点儿花边，以及对可能产生问题的回答。
*4，其实汕头的boss已经换了一个人，原来一直到02年都是一个人再做，但是那个人钱多烧的，赌***上瘾，把自己的流动资金也赌进去了，结果给堵死了，然后出现了一段时间的进货空档，之后他曾经的一个心腹大胆的重新打通了所有的路子，做起批发，成了新的boss,目前这个人年龄还不到30，很可怕吧。
*5有人想，钱都被和平的老板赚了？汕头的boss没那么笨吧？其实现在打口cd只是个副业而已，真正让汕头boss赚大钱的，是进口烟纸（做假烟用的，这点我不懂），这个按重量来，比cd不知道多赚多少倍，无非因为打口cd做惯了，才一直做着玩玩，呵呵。
和其他“黑色经济”一样，打口这一行当一直都处于地下状态，买和卖都行踪诡异。没有人能确切说清，10年来中国究竟消化了多少打口磁带和打口cd，又有多少打口贩子由此发家致富。
当然，打口的日子也不是一直都那么好过，它不仅要与正版、盗版一起争夺市场，还要时时提防主管部门的查禁。
中国打口源头
业界公认的打口源头是：广东汕头的潮阳。广东地处中国南大门，毗邻港澳，陆地海岸线长达3300多公里，是中外文化的交汇点。而潮汕人素有“东方犹太人”之称，靠海吃海、头脑活络，是做生意的好手。
上世纪90年代初，由于塑料加工和磁带制作的需要，汕头急需大量的塑料材料。在海外有路子的人发现，他们可以通过进口国外唱片公司的“洋垃圾”，来缓解原材料的部分压力。
国外唱片工业虽然极其发达，但也有自己的问题。唱片公司或是因为与歌手解约，或是因为仓库需要清仓，或是因为生产过剩，或是因为质量不合格，几乎每个月都有大量“过时”的磁带和cd需要处理。
理论上来说，这些“过时货”要么被碾碎，要么被焚毁，以杜绝它们再度进入市场流通。但实际上，唱片公司往往草草了事，只在上面打个口、扎个眼，就表明它们被“销毁”了。
本来这些东西是可以回收利用的，但在美国或加拿大，回收成本可能比较高。
但是，如果把它作为垃圾倾销或兜售到发展中国家，则可谓“一举两得”。于是，这些“过时货”最终并没有从物质上被完全消灭，而是被中间商运到了码头，以废弃塑料的名义装箱打包，发往遥远的东欧、拉美、东南亚……还有中国。在中国的汕头，他们的生意合伙人正在翘首以待，盼望着这些“洋垃圾”的到来。货船到岸后，少数几个有路子的人就直接到码头上接货。然后再由这些大老板按吨卖给潮阳地区的一级批发商，中国打口的源头就在这里诞生了。
潮阳的批发商可以说是最大的获利者，因为他们是按重量买入的，最后却是按张数卖出，里面的利润差价可想而知。
星空传媒的高级经理、乐评人郝舫告诉记者，在打口成为一种买卖前，这些“洋垃圾”的“最终归宿”都是被送往当地的塑料加工厂。做这行的基本上都是当地的渔民，后来规模大了，有些渔民家里都置办了码头上用的运货叉车。
“如果这么坚持做下来，有些人现在恐怕都成亿万富翁了。”郝舫说。
地下商业王国
1992年打口生意刚兴起的时候，郝舫曾和武汉的一位朋友去过潮阳。因为他的朋友对音乐不在行，需要找个人帮他挑货。
潮阳的老板整理一番后，就诞生了中国第一批零售的打口带。当然，他们会留下一些“尖货”(好东西)，像包装精美的大套古典唱片、几十张一套的米尔斯·戴维斯(miles davis)专集,或是一些公司的全集(像著名的爵士厂牌blue note)，要么自己收藏，要么留着等将来货不够好时，拿来配货用。
挑剩下的，就留给下一级的各地批发商，或者是亲自下去挑货的零售商。然后通过隐秘顺畅、四通八达的货运系统，发往全国许多大中小城市。
就这样，这些打口贩子以真正的资本主义精神--从无到有，筚路蓝缕，一手创立了一个地下商业王国。
可以算算，1柜(一个12米的集装箱)=400件=4800条=96000张cd。10年来到底有多少打口带流入了中国？就像天上的星星，谁能数得清？
以北京为例，据悉北京市面上的打口带有70%都是南方的两位批发商发的，其余30%除了零售商自己下去进货外，基本上都是从上海拿的货。经过这些中间环节后，打口带的价格直线上升，从批发商那边拿一张大概就一两块钱，但零售时往往能卖到10块以上。
原盘(没有被打口或扎眼，未伤及内容的)就更贵了，最早的时候一张平均在20块钱左右。因为打口带没有明码标价，再加上交易时的讨价还价，价格还会有变化。但扣去运费什么的，利润起码翻几番。
最早的时候，打口以磁带居多，这些现在看来不起眼的东西，当时价格却高得惊人。
郝舫告诉记者，1994年涅乐队(nirvana)主唱科特·柯本自杀后，他们的东西一下子奇货可居，锯得很深的，可能都会卖到七八十块钱。他自己买过两盘50块钱的磁带，都是切过的，一盘是音速青年(sonic youth)的《空想国》，一盘是史密斯乐队(the smiths)的精选。
“打口”：成于盗版，毁于盗版
从1998年后，打口的“黄金时代”基本过去了，其中主要是因为盗版的繁荣昌盛。有趣的是，当初打口的兴起，不能不说是托了盗版的福(因为盗版需要大量塑料原料)，其后几年间还一度抢了盗版的风头，但最终还是不得不甘拜下风。
郝舫说：“其实盗版既把正版的唱片工业给毁了，也把打口给灭了。”
说起盗版的兴盛，其中竟然还有一部分是因为打口的功劳。有传言说，有很多打口商后来分流做起了盗版。经过打口的洗礼后，这些人对西方流行音乐的认识有了质的飞跃，知道乐迷们喜欢、市面上流行什么样的音乐，其盗版品种之广、数量之大，已经不是打口所能抗衡的了。
据说，这些有品位的盗版商虽然盗版范围比较小，但总是缺货，其产品的包装、工艺比中国大多数原版唱片都更专业，这让很多不大喜欢打口的白领、中产阶级能够接受。
乐迷的口味也越来越刁，而打口带基本上是大公司的大路货，偏门另类、独立厂牌的东西很少。打口做到现在，已经满足不了中国乐迷的需要了，生意冷清、直至今日的没落，也在情理之中。
现在，市面上打口带已经越来越少了，但质量却越来越好，因而与原装正版无异的原盘成了打口市场的主流--上世纪90年代中后期，那些有残缺的打口、扎眼“垃圾”渐渐式微，原盘才是乐迷想要的。至于为什么会有那么多原盘，据说是因为中间商贿赂国外唱片公司的人手下留情弄出来的。
郝舫表示，去年他到美国遛了一圈，结果在一些“二手市场”上发现零零星星的有几张打口带。“把它当作一门生意来做，可能只有中国。”
考察打口这一产业在中国的萌芽，会发现偶然中有必然。当初到底是谁阴差阳错，第一个发现那些没被销毁的打口带可以拿出来卖，现在已经无从考证了。但在这一偶然背后，隐藏着深刻的必然性。
“打口”=“需求”
改革开放打开国门后，国内年轻一代对于包括音乐在内的西方文化表现出了强烈的渴求。但是中国在音像制品的引进和进口上至今仍然保持垄断，中国图书进出口总公司(中图)至今仍是中国惟一有权进口国外正版唱片(制成品)的机构，其余单位、公司从事这项业务，都被视为非法。而中图引进的东西，很难满足中国乐迷的需要。
此外还有价格的问题。进口正版唱片大都是一百多块钱一张，引进版也要60块钱左右，这一价位是普通工薪阶层、尤其是音像制品的主要消费群体--青少年难以承受的。价格贵、品种又少，当供给满足不了需求时，打口乃至盗版的出现和繁荣就难以避免了。
据中国音像协会统计，中国每年光碟(包括音乐、影像等)的销售量约在50亿张左右，但目前中国全部合法生产线一年的生产能力只有6亿张，此间巨大的市场空白便由打口和盗版来填补。
因此，尽管打口与盗版一样，都背上了侵犯知识产权的骂名，但打口的“廉而美”让人无法拒绝，让消费者心安理得地把一张又一张的打口带列入自己的唱片收藏中，尽管上面刻有耻辱性的标志。
打口可以说是很巧妙地钻了法律的空子。它以废弃塑料的名义进入中国是合法的，但最终以音像制成品的形式在市面上出售，则是非法的。
在对打口定性时，主管部门一般都视其为盗版或走私，或是笼统地称之为非法音像出版物，但从没有界定为“打口”，处理方法也与盗版和走私一样。
据中图音像部的工作人员透露，1994年以前中图也进过一批打口cd，但是此后在有关方面的干预下，公司停止了这项业务。至今还有一批货在仓库里存放，不能拿出来卖。
不过，中图音像部的工作人员强调：这些打口cd都是通过正规渠道进入中国的，也通过了审查，但价格比国外正价销售的同类产品低了很多。在性质上，中图进口的打口cd与市面上的那些是不同的。
因此，很容易在“打口”和“需求”之间划上一个等号。
至于打口(或现在的原盘)最终会不会消失，用乐评人颜峻的话来说，“只要中国音像制品的出版和进口还实行垄断和封锁，只要中国人购买力还不够强，(打口)就不会消失”。
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发表于 2002-7-14 00:00
