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本帖最后由 iamhongliang 于 2023-5-4 09:11 编辑
其实,在最关键“谈判”类的阶段,在情绪面前,所谓的道理,一文不值,这都是写在专业的谈判类教科书里面的最高宗旨,基于社会心理学的底层逻辑。
无数的商业,社会,人与人之间在最关键的时刻,都是在考验“控制”,或者说“抚摸对方情绪”的能力。在真正的,专业的谈判类场景,双方都能拿出所谓的扎实的“论据”,所以,在这个时候,这些“论据”已经不重要。
社会心理学已经通过几十年,大量的实际实验证实,在对方的负面情绪起来的时候,防备心理就会竖起一道墙,在这个时候再去讲所谓的道理,其实无论是对方,还是己方,本质上都是在发泄情绪。
比如从我的角度,我一直认为这个事儿跟“自研”这个话题没有本质关系:而是整个整个过程,包括这个帖子的标题,都透漏着一种“挑衅”同行,消费者,以一种“高高在上”的姿态来做生意。
而根据“常识”分析,我想一个消费者不希望商家是跪着挣钱,但也应该不会希望是被商家指着 鼻子说你啥也不懂,你就是low的这个底层含义。
这个事儿会不会影响核心目标群体的那部分人?我觉得不会,但做宣发的目的应该争取的除了自己本身那部分高度认可自己产品那部分人群以外的人,来扩大自己的销售群体。我觉得这部分群体会受到一定的影响,除非这东西经过实际检验真是个“吊炸天”的东西。
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