【转发】音频产品的制造学

leenjewel

转自阮一峰的 Blog 《科技爱好者周刊256期》的“文摘”部分，

链接：https://www.ruanyifeng.com/blog/2023/08/weekly-issue-265.html

英文原文出处：https://www.audiosciencereview.com/forum/index.php?threads/secrets-about-the-consumer-audio-business-you-may-find-interesting.37344/


摘抄如下：

过去几年，我在一家消费音频电子公司工作，也就是生产耳机和喇叭的公司。


那是一家小公司，瞄准中端市场，商品价格大概在100美元～300美元之间。


我想透露一些内幕，揭开这个行业的一些面纱。这些实际上都不是秘密，从业者心知肚明，但是不为业外人士所知。


（1）消费类音频电子产品的成本，一般不超过商场零售成本的30%。也就是说，100美元的商品，生产成本大概是30美元，零售商会拿走50美元，还有20美元是我们的毛利。


业内的高端耳机，成本并不比中端产品高，但是他们开价更高，因为人们愿意为这些品牌付出高价。另外，广告多的耳机并不意味着它的成本就较高。


（2）很少有音频品牌经营自己的工厂。几乎所有的消费品牌都只是转售贴牌产品，或者外包给海外工厂。


（3）大多数中国工厂和工程师完全有能力生产高端产品，但客户不要求这样做。很多找中国工厂代工的品牌商，都要求生产最便宜、成本最低的产品。


这完全可以理解，你愿意在100件商品上每件赚50美元，还是在100,000件商品上每件赚5美元？另一方面，中国代工厂也更愿意大批量、低定价的订单，而不是需要经常切换生产线的小批量、高定价的订单。工厂更喜欢少量大合同，而不是大量的小合同。


（4）音频公司并不都像你想的那样成熟。如今这个时代，你不需要任何专门学位就可创建音频品牌，许多公司甚至没有任何工程师或设计自己的产品，而是把一切外包。音频公司本身只负责宣传、产品规划和定价。


（5）运费是一项很大的成本因素。扬声器是一种很重的商品，尺寸和重量往往越大越好，只要多转运几次，就会导致快速增长的物流成本。


（6）包装成本可能比你想的更重要。对于中低端的入耳式耳机，包装的价格很可能高于耳机本身。你可以2美元的价格购买一付低端耳机，并将其放入3美元的盒子中，最后在亚马逊上售价20美元左右。


即使是高端产品，也有可能有很高的包装成本。价值 10 美元的盒子（印刷、泡沫、漂亮的手册等）并不难。当产品的出厂成本为100美元时，其中的包装成本可能近30美元（印刷、泡沫材料、漂亮的手册等）。


（7）生产成本不包括研发和推广成本，这部分支出是很高的。良好的设计和生产，会让低成本的产品具有更好的音响效果。我个人宁愿花100美元购买零件价值10美元、并以最佳方式组合在一起的产品，也不愿花100美元购买零件价值50美元、并乱七八糟地组装起来的产品。


从这个意义上说，成本价占零售价30%是非常公平甚至很低的，尤其对于那些自己进行研发的公司而言。如果你一定要产品非常廉价，要么消费者要么拿到质量很差的产品，要么是公司最终倒闭。

兰迪乌斯

说了一堆没啥用的废话，消费者看了还是不知道怎么选

yefeiblackeye

选大品牌

leobonjovi

我就说几个我自己熟知几个品牌，凯音是自己有国字号工厂的这个众所周知，至于那些国产和洋品牌是凯音造的，看下通用件一眼便知。
珠海另一个有自己厂的是UM，而且也给洋品牌代工，还都是高端，低端用不起，也等不起。这也是珠海这两家不太吃国内市场的原因之一，维护一个市场花费精力太大。
UM的骨传导是业内首发，也是自研的，其他后来者不是UM代工就是阿里巴巴4块钱的单元，且4块钱那几家他们基本不调（没玩过助听器也不会调啊），就是跟风炒个概念。
Siviga/Sendy是有厂的，他家别的产品还不清楚，他家平板耳机我都拆过，后面哪个小绿板一摸一样的在其他家也见过。

这几家我走到哪都会吹的，因为长脸啊！这三家在美帝口碑也确实好，看着群星在head-fi上烧友旗舰塞投票霸榜2023年整整6个月（7月掉到第二了， RN6现在第一），凯音30年底下满满的祝福，能让我精神潮吹。

abccbaa

好听的耳机确实不多