一个HIFI创业项目的融资惨遭投资人拒绝

明天买大奥

主持人：欢迎来到幻想加速度节目，我们拥有全国最多的机构资源，一定能为希望创业的您找到合适的投资人。本期的创业者是来自HIFIDATA的丁总，丁总您好。

丁总：主持人好。

主持人：丁总，我先了解一下哈，您的公司品牌叫HIFIDATA，是不是指发烧数据的意思？

丁总：啊是的，我们公司三个合伙人都曾经是发烧友。在自己发烧玩器材过程中，发现了一些痛点，所以就成立了这么个公司。我们发现，当一个烧友想买器材的时候，经常看到市面上有各种各样的品类，让你犯晕。尤其是对于三四线城市的烧友，试听又很不方便，实在不知道什么器材能和自己的需求所匹配，经常在网上看了毒文之后心头一热就买买买。收到货的时候发现完全不是那么回事儿，很痛苦。所以我们萌发出解决这个痛点的idea。

主持人：那你们具体是怎么解决这个痛点的呢？

丁总：靠大数据计算就能解决这个问题。我们先期在各大发烧论坛追踪了数百位发烧友，搜集了他们的发言，了解了他们的听音偏好，并搞清楚了他们拥有的器材，建立了初步的数据库。然后又打入各个发烧QQ微信群，扩大这个数据库的标本量。我们还和一些高校的招生办合作，深入了解了许多学生发烧友的喜好和购买器材的选择。

主持人：那这个数据库现在有多大规模？

丁总：大概有三四万个烧友的资料。然后我们对这些烧友进行分类，比如在上海的男性，28到35岁，学历是本科的话，如果学的是贸易，那么如果他喜欢的是古典音乐，一般会倾向于购买什么器材，什么线材，怎么搭配等等。都是一个一个筛选条件。通过这样的筛选，我们大概就摸清楚了一个烧友应该怎么去搭配一套好的hifi设备。

主持人：丁总我插一句，要知道创业不是一件可能有的人觉得很怎么说呢，好玩的事哦。创业要为自己，为团队，甚至说大了为社会负责任的。您明白我的意思？我就是想先了解的是，您现在公司的赢利模式到底是怎样的？

丁总：就是靠数据匹配推荐。比如现在有些互联网公司帮你搭配衣服。在海量的品牌中，输入你的各种条件，甚至有专业的服装搭配师向你推荐，然后你的衣服搭配的就很嗲。我们公司目前算我在内有六个人，三个人就是联合创始人，都是曾经的发烧友，另外三个人都是精通数据计算的高手。我们做的是HIFI设备的匹配推荐。我们有在微信平台通过小程序向用户收取会员费，注册成为HIFIDATA会员后，需要填写一份详细的听音偏好测评表。然后对照我们的数据库，由专业的HIFI器材搭配师向客户提供建议，并推荐一些器材的选择。

主持人：那这个会员费，你们收取多少呢？

丁总：200元。我们会给每个会员进行三次这样的推介。基本上就是满足了他器材多次升级的需求吧。

主持人：那你们现在目前有多少会员了？

丁总：目前已经有400多个会员了。我们也会做一些线下推广活动，预计再过两个月就可以达到1000以上的会员。

主持人：大概了解了。我介绍下今天的投资人是来自紫衫资本的刘总，刘总您好。请问您刚才听了丁总的介绍后，有什么想问的？

刘总：我就是想了解下，丁总目前这个项目，还是在起步阶段对吧？我听下来，主要是集中在2C的方面，有没有考虑过2B的方面？

丁总：有的，我们也在接洽国内一些大的HIFI厂商。比如某韵某博，这些在业内知名度都很高了。希望把他们的数据也对接进来，这样和C端的需求更好的匹配在一起，推介的器材就更加精确。那么也可以向这些厂商收取一部分费用。有几个品牌我们已经在谈。

刘总：丁总前面提到服装匹配推荐的项目，我也看过几个。说实话，我不很看好，因为你毕竟没有试穿过，推荐的再好，没有感性认识，还是不太敢买，这是一方面。另一方面呢，如果你确实和一些HIFI大品牌合作了，你的独立性公正性如何保证？比如如果某声公司给你的佣金更多，要你尽可能多推荐它们的产品，你怎么办？

丁总：刘总的第一个问题，我们做了一些考察，其实即使是一二线城市，发烧友的现场试听机会还是严重不足的。有相当多的器材，一个烧友哪怕在北上广深也很难现场听到。三四线城市就更不用说了。因此这时候，数据就起到很重要的作用。他不知道东西适合不适合自己，但和他听音口味、年龄、学历类似的人的选择就有很好的参考。这些数据对他来说就是有价值的，可以避免他少走弯路。对于厂商来说呢，也可以更精准更快速匹配到自己的用户。第二个问题，说实话目前我们还在探索当中。

主持人：好的，丁总，您今天既然来自然就是为了钱而来对吧？好的，那我们就直截了当一些，您先说一下您要融多少钱，出让多少股份？还有如果融到的钱会用于哪里？

丁总：目前我们公司急需推广，融到的资金会投入到一些hifi大论坛的广告位去宣传。估值的话，我们三个联合创始人商量了一下，如果这个项目在2B端做的好，规模也绝不会小，我们的目标是业界HIFI数据匹配的标杆企业，所以目前需要融500万，出让10%。

主持人：意思就是您对您公司估值5000万？要知道，这是您对您目前公司的价值评估哦，五千万？我没有听错吧？当然，既然今天您来到这里，接下来也享有您的权利。您可以要求投资人当场表示yes 或者是待定，如果您觉得可能接受不了投资人立即对您做出判断，也可以选择不当场获得结果。即使投资人表示yes，也只是同意做尽调的意思哦。请您做出选择？

丁总：我选择当场要个结果。

主持人：好的，刘总，您会对今天的投资人丁总说yes吗？

刘总：我的选择是。。。。待定。

主持人：刘总，能说说为什么您选择待定吗？

刘总：首先我觉得这个项目的客户群太过于小众，不太能看到前景。其次呢，丁总的整套打法，目前还不明晰，也不处于一个好的融资的点。还有，这些数据的意义到底是不是有那么大，我也存疑。

主持人：好的，那么丁总，结果您也看到了。

丁总：谢谢，我会回去重新再考虑一下我们的商业模式。今天学习到了很多。

主持人：谢谢刘总，谢谢丁总，本期到此结束。

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太水了