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标题: 多单元动铁为什么要搞这么贵，厂商来个便宜点的吧，告诉你:分分钟卖上万条。 [打印本页]

作者: yanguobo 时间: 2017-3-20 22:42
标题: 多单元动铁为什么要搞这么贵，厂商来个便宜点的吧，告诉你:分分钟卖上万条。
今天无聊上TB看看动铁。
发现卖的最火的居然是动铁DIY，是500到1500元之间的5678单元动铁diy。
简直不敢相信!有感而发！
可以看出来大家都喜欢多单元动铁，可是大厂的贵啊，作坊的更贵啊！
都逼的人家买diy了，谁不知道买这样的耳机风险很大，有的是各种洋垃圾单元助听器单元组装的，
原件没有保障，品质没有保障，做工没有保障，声音更没有保障，唯一的保障是卖家说不满意退货。
但是多单元动铁的诱惑太大了，就这样的货色都几百几千的卖（是不是刷单就不知道了）。
谁不知道就这样的价格，如果只算制作成本都是暴利（加上直通车成本就不知道了）。
厂商来个实惠的多单元动铁吧！
我相信你有自己的进货渠道，不会用洋垃圾单元不会用助听器单元。
我相信你的调音水准。
500块能不能上10个单元，你做好卖1500；6单元你卖2000；8单元你卖2500
我告诉你分分钟销量上万，
什么？你要研发成本？你好营销成本？你还要什么？
我告诉你，销量就是最好的营销!

作者: gaomeng 时间: 2017-3-20 22:52
不是你钱你不心疼。开模不要钱，买单元你敢十万个十万个的买?平摊成本你一天爆肝25个做到猴年马月，营销，收货都没有?动不动就发这种帖子有意义么？单元多等于好本身就是很幼稚的想法，你买一百个单元做个手机链看看声音怎么?
什么是良心，尽可能完全发挥单元的潜力，这就是良心，高端定制很多单元不多，但是分配合理，单元素质得以发挥，在加上成熟的调音，一样无愧于旗舰。

作者: yanguobo 时间: 2017-3-20 23:02

gaomeng 发表于 2017-3-20 22:52
不是你钱你不心疼。开模不要钱，买单元你敢十万个十万个的买?平摊成本你一天爆肝25个做到猴年马月，营销， ...

我不求我发帖有多大意义。
不知道你乱喷有没有意义。
我没有说多单元的就好，我自己也不没有购买，但是销量高是客观事实。
说明这里有个被忽视的巨大市场，我只是希望正规的耳机厂商抓住这个市场。
另外我不觉得开模要好多好多钱，多到开不起这个模，不要老拿什么开模来吓人！

作者: fw2000 时间: 2017-3-20 23:07
diy还是少碰为好。。

作者: gaomeng 时间: 2017-3-20 23:42

yanguobo 发表于 2017-3-20 23:02
我不求我发帖有多大意义。
不知道你乱喷有没有意义。
我没有说多单元的就好，我自己也不没有购买，但是 ...

就拿外壳来说，首先你耳机外壳有三只方法，一是开模，这缺点是两大，而且一但发现设计问题没法修改，不要只看到买的好的赚钱，造了一堆塞子卖不出去厂家也一堆。第二个方法就是你说的tbdiy常用的，固化剂，首先医用的正规企业用的太贵，一个耳塞外壳三百就兜不住，而且和数量无关。所以tb常见的是对人体有害的工业用固化剂，你卖的多了一告一个准。第三种也是tb常见的，假耳机的外壳比如ie80和535的。首先体积太小单元被限制，其次还是一告一个准。你自己脑洞觉得能赚钱是吗？很简单，你找um，说你提供材料他们辅助生产，一批订个三万台，之后你自己开公司买，你自己赚这第一桶金如何。
什么东西就知道拍脑袋，十单元动铁在就不是谁耳朵都能带得了，非烧油也根本不会随便花2000买个不知名的耳机，你要找性价比耳塞，小米就是，为什么一不做多单元？

作者: poluozero 时间: 2017-3-20 23:44
一说到低价位的多单元，就想到1more那个坑……

作者: 琵琶琴瑟 时间: 2017-3-20 23:57
音响器材在垃圾堆里捡到宝贝的概率太小了。
别不服气
发烧简而言之三个字:
贵的好

作者: df_bz_206 时间: 2017-3-21 01:00
其实我很好奇那些DIY的塞子都是什么水平，毕竟号称单元和分频板都和原版一样，还说经过配对检测，不知道能到原版的几成？

[发自iOS-博阅]

作者: 斯蒂芬库里 时间: 2017-3-21 01:03
这个社会有太多的暴利商品，
比如服装，普通的短T成本2块钱挂个牌子进商场卖二三百高端牌子就更不用说了。
比如眼镜，这个大家都知道镜片架子成本也就十几块挂个牌子进商场卖上千块。
比如白酒，梦之蓝之类的全是勾兑的一坛原浆可以勾兑出好几吨然后卖千把块一瓶。
比如房子，日本东京市中心的房子200-300万人民币可到手，什么概念呢？就相当于上海徐家汇的地段。
比如中国移动......
比如医疗和药品......
比如................
但是怎么办呢？中国老百姓在已习惯。

作者: 远途孤旅 时间: 2017-3-21 01:22

gaomeng 发表于 2017-3-20 23:42
就拿外壳来说，首先你耳机外壳有三只方法，一是开模，这缺点是两大，而且一但发现设计问题没法修改，不要 ...

你找到定制厂家，你提供材料，OK你打算给厂家多少的代工费？是你出调音分频什么的专利还是厂家出？这关系到厂家要从每只耳机分多少利润出来。没名气的厂家看见你低价卖多单元动铁，消费者直接默认坑爹货；有名的厂家必然要更高的分成。然后产量也得打个问号。好，假如厂商和你谈妥了，你要去买材料了。好点的动铁单元，先看看价格，抛开二手洋垃圾单元不说，就常见的单元，一边10个？OK，按批发价算，这样的话大概一边成本500？一对儿成本1000？
然后算上销售渠道，你需要找人销售吧，然后哪怕后期靠销量还推广，前期你得要推广吧，然后算算之前说过的代工费，调音分频之类的专利，你觉得一副耳机的成本能控制在两千以内？
好，现在假设你真的为了打开销路一分不赚，你认为现在有多少人会愿意花两千块买一副耳机呢？非烧友大部分还停留在耳机都是听个响的观念中。哪怕是几百一条，很多人都觉得是浪费钱。
DIY那个销量都是刷的谁也不会看不到吧。你说几百的beats，很多人愿意花钱买，因为时尚啊，因为这个牌子已经花了无数的钱去请明星推广啊！几百块的DIY，哪里有那么多人去买？
而烧友们，看见10单元卖2K，真的敢买吗，更何况现在的以价论声的状况，哪怕一万水平的耳机，你卖2K，人们给的评价再高，也不会比四千多的高。
而且问题来了，你真愿意按成本价出售吗？

当然了，你要是能用小米那种估计成本在个位数的动铁单元，成本可以压下来的，十单元成本压到一副200的单元钱？但是那个和能响的铁块没什么区别，想调好听了更是费劲。

作者: 远途孤旅 时间: 2017-3-21 01:22

gaomeng 发表于 2017-3-20 23:42
就拿外壳来说，首先你耳机外壳有三只方法，一是开模，这缺点是两大，而且一但发现设计问题没法修改，不要 ...

抱歉回错人了，是回楼主的。

作者: yetifc 时间: 2017-3-21 07:53
高档酒店和大排档自己选

作者: yanguobo 时间: 2017-3-21 08:41

yetifc 发表于 2017-3-21 07:53
高档酒店和大排档自己选

还是你的比喻恰当哈哈。
担心大排档不卫生又去不起大酒店，
想找个家常菜馆还不让？
听说家常菜馆房租贵请人难还没有人去，基本开一个亏一个，假如不亏，那肯定也是放的地沟油，比大排档还不如。
再用播放器打个比方，要么买金砖要么清华紫光？还可以选飞傲！

作者: 琵琶琴瑟 时间: 2017-3-21 08:43
早日放弃垃圾堆里捡宝贝的念头早省钱。

破东西越买越浪费

作者: gaomeng 时间: 2017-3-21 08:48

yanguobo 发表于 2017-3-21 08:41
还是你的比喻恰当哈哈。
担心大排档不卫生又去不起大酒店，
想找个家常菜馆还不让？

你也可以自己做饭，便宜又卫生。

作者: 516595752 时间: 2017-3-21 09:44

gaomeng 发表于 2017-3-21 08:48
你也可以自己做饭，便宜又卫生。

然后发现呸这比饭店差远了233333

作者: veronica67 时间: 2017-3-21 10:15
这帖子好小学生的感觉，特别是最后那几句话，看的好尴尬。500块10单元卖1500？然后6单元卖2000？8单元卖2500？这是这定价策略还真是骨骼清奇。
另外，再看这个标题，你为什么觉得自己比所有厂商都精明？

作者: wwwnirvana 时间: 2017-3-21 10:15
贵也有贵的道理，不然大家不可能买单的

作者: Marsisnow 时间: 2017-3-21 10:17
不发烧的还是不会买。。

作者: 不能飞的羽翼 时间: 2017-3-21 10:18
LZ难道不知道淘宝DIY几乎都是刷的单？还以为是凭自己本事卖出去的？

作者: 魔力棒棒糖 时间: 2017-3-21 10:20
反正都能听，效果这问题就不好说了

作者: 永之恆心 时间: 2017-3-21 10:35
天真的樓主

作者: zlzgcy 时间: 2017-3-21 11:09
谁说人家没保障的～我买的diy的服务很好啊～保修好着呢，你没买过别瞎放地图炮啊

作者: kim8250888 时间: 2017-3-21 11:30
不知道一群人在喷啥。
楼主的出发点其实很好啊。
问题不在于楼主，是很多人的心态出了问题。说白了，以价论声。不贵的一定不够好听，贵的不好听是耳朵有问题，或者就是屌丝买不起说葡萄酸。。。。。
在厂家来讲呢，一方面已经把握住了这种心态，定价策略越来越疯狂，反正只要卖的贵了就一定会有人叫好；一方面也有被逼无奈的意思，好不容易搞了个旗舰产品，定价低了叫不了座。。。。

另外，回一下楼主，价格不高的良心多单元动铁还是有的，比如乐音pop之类……

作者: gaomeng 时间: 2017-3-21 11:41

kim8250888 发表于 2017-3-21 11:30
不知道一群人在喷啥。
楼主的出发点其实很好啊。
问题不在于楼主，是很多人的心态出了问题。说白了，以价 ...

什么东西不要说的太邪乎，五百上十单元。。。说lz的问题是，闭门造车，什么东西了解一下再提。
其次其实lz还是唯单元论。
与其说花多少钱买几单元，不如说这个价位的塞子素质更高听感更好更现实。

作者: kim8250888 时间: 2017-3-21 11:53

gaomeng 发表于 2017-3-21 11:41
什么东西不要说的太邪乎，五百上十单元。。。说lz的问题是，闭门造车，什么东西了解一下再提。
其次其实 ...

惟单元论确实有问题。
不过我现在对随身这块越来越没有热情了。
等真正有突破性技术的时候再看吧。现在随身市场满满的都是套路，没几个有诚意的产品。

作者: 北方的河 时间: 2017-3-21 13:05
楼主根本不明白“成本”包含些什么

作者: yanguobo 时间: 2017-3-21 13:29

北方的河发表于 2017-3-21 13:05
楼主根本不明白“成本”包含些什么

欢迎你来科普

作者: yanguobo 时间: 2017-3-21 13:30

zlzgcy 发表于 2017-3-21 11:09
谁说人家没保障的～我买的diy的服务很好啊～保修好着呢，你没买过别瞎放地图炮啊

感谢你的补充

作者: yanguobo 时间: 2017-3-21 13:32

gaomeng 发表于 2017-3-21 11:41
什么东西不要说的太邪乎，五百上十单元。。。说lz的问题是，闭门造车，什么东西了解一下再提。
其次其实 ...

你好懂啊，你是厂商？
买不起单元开不起模的厂商吗？
我并没有说多单元有多好，只是说它销量高受欢迎，不要乱扣帽子。

作者: a936838 时间: 2017-3-21 14:09
大家散了吧，就一个钓鱼贴。楼主问的无非是法拉利好贵啊，为什么法拉利不能出个二三十万的跑车呢，只要走量分分钟卖几百万辆，性能还得好，排量还要大。这种问题一点意义都没有

作者: fatekahn 时间: 2017-3-21 14:56

楼上还是精辟，主要定制这东西本来最早诞生就不是面向民用，而是监听市场，就好比法拉利，最早29年诞生是专注于赛车，后来到了47年才技术流向运动型跑车，但是至今也不造民用车

作者: a114603882 时间: 2017-3-21 15:06
有很多是洋垃圾拆的二手单元，然后也有一些是便宜的单元~好的一些娄氏单元，批发拿货的都要一个600元~所以，也有一些不能一棒子。

作者: yetifc 时间: 2017-3-21 16:35

yanguobo 发表于 2017-3-21 08:41
还是你的比喻恰当哈哈。
担心大排档不卫生又去不起大酒店，
想找个家常菜馆还不让？

发烧这东西，太追求性价比不可能。
人家贵就是有一些秘方，diy就是弄不出来。
比起茶叶名酒，hifi产品算是仁义了
家常菜也有，漫步者就算吧

作者: zuoqiu126 时间: 2017-3-23 10:35

a936838 发表于 2017-3-21 14:09
大家散了吧，就一个钓鱼贴。楼主问的无非是法拉利好贵啊，为什么法拉利不能出个二三十万的跑车呢，只要走量 ...

精辟

作者: 风之松树 时间: 2017-3-23 12:13
动铁堆单元门槛低，有点水平都能进去，所以坚决不玩

作者: yanguobo 时间: 2017-3-23 15:12

a936838 发表于 2017-3-21 14:09
大家散了吧，就一个钓鱼贴。楼主问的无非是法拉利好贵啊，为什么法拉利不能出个二三十万的跑车呢，只要走量 ...

大家都说你精辟啊，我也觉得是的。
好吧！
法拉利好贵啊，兰博基尼也贵啊
要我说丰田出个86吧，现代出个酷派吧，福特出个野马吧，雪佛兰出个科迈罗吧？
以上这些还需要我说吗？已经卖了几十年了！
满意了？

作者: yanguobo 时间: 2017-3-23 15:16

kim8250888 发表于 2017-3-21 11:30
不知道一群人在喷啥。
楼主的出发点其实很好啊。
问题不在于楼主，是很多人的心态出了问题。说白了，以价 ...

感谢理解！
否则我还以为我说的话是多么的大逆不道。
不过是一些被洗脑成功的”烧友“罢了。

作者: allen狼狼 时间: 2017-3-23 15:29
看到这里，我拿起我的大电锤走向还在呻吟的UM MASON V2。。。。。崩~崩~崩

作者: shadowxn 时间: 2017-3-23 17:44
你忽略了厂商的产能，现在的8单元动铁，大多是手工制作，一个月撑死做几百副，就算你要买10000副，厂商还做不出来呢

作者: gaomeng 时间: 2017-3-23 18:04

yanguobo 发表于 2017-3-23 15:12
大家都说你精辟啊，我也觉得是的。
好吧！
法拉利好贵啊，兰博基尼也贵啊

那你扯单元干什么，小四也卖了很多年了。

作者: a936838 时间: 2017-3-23 23:39

yanguobo 发表于 2017-3-23 15:12
大家都说你精辟啊，我也觉得是的。
好吧！
法拉利好贵啊，兰博基尼也贵啊

给你入门的东西你要吗？你又不要，大部分厂牌都有入门产品类似于GT86。但是你要求又要好听，又要动铁多单元，又要求人家卖两三千。这不是就要求法拉利造个性能好的跑车又只卖GT86的价格么。
福特有FORD GT
雪佛兰有克尔维特
丰田有牛魔王SUPRA
没有人会要求他的野马/大黄蜂/GT86有比上述大哥级别的跑车更好的性能的。
你所要求的的就是只想要用GT86的价格买个超跑罢了。

作者: WhatYouNeed 时间: 2017-3-24 09:51
看看人家森海塞尔，单元多有毛用。。。

作者: yanguobo 时间: 2017-3-24 09:57

a936838 发表于 2017-3-23 23:39
给你入门的东西你要吗？你又不要，大部分厂牌都有入门产品类似于GT86。但是你要求又要好听，又要动铁多单 ...

动铁多单元他不是代表高端啊。
讲道理，你这个是叫“唯单元论”
你楼上会喷你的

作者: a936838 时间: 2017-3-24 12:45

yanguobo 发表于 2017-3-24 09:57
动铁多单元他不是代表高端啊。
讲道理，你这个是叫“唯单元论”
你楼上会喷你的

你首先要求是厂牌或者有名声的作坊，又要求了单元。你绕来绕去就是两三千的钱要买一两万的东西，洋垃圾你又不要，大牌子又嫌贵。说到底还是二十万的车你要求百万级车的配置性能和内饰。你除了会偷换概念换着法子在这墨迹还会啥？动铁多可以跟高端没关系，但是必然代表的成本的上升，也肯定定位比同牌子动铁少的贵。你不就是要UM UE JH 这些大牌出个2000-3000的五六单元的东西。没事多去学学经济学，弄清楚什么叫做供需关系，什么叫做自由市场经济。跟车子一样，买的人少的自然有优惠有降价。说话都跟文盲一样实在看得可笑。耳机这么多牌子，又不是中国石油垄断，大家觉得好买的多才值得这个价格。吉利卖100万你买吗？既然你不买你凭什么要求宾利迈巴赫卖几十万？你自己心里也知道这些DIY是垃圾，就值得几百块一两千，那凭什么人家欧美人人力成本那么高，高级技师时薪两三百人民币的人工给你去做低端多单元的定制耳机？场地电费材料动铁单元这些不要钱？研发成本广告成本这些不要算？本都回不来，真TM逗。没钱就去赚钱，而不是在这里做怨天尤人暴露自己没文化。

作者: yanguobo 时间: 2017-3-24 13:05

a936838 发表于 2017-3-24 12:45
你首先要求是厂牌或者有名声的作坊，又要求了单元。你绕来绕去就是两三千的钱要买一两万的东西，洋垃圾 ...

少瞎BB，
不懂还要装懂，从小到大没有人教你好好说话？
多单元就一定要欧美？就一定是订制、旗舰？
你跟另外一个喷子怀着同样的目标，按理你们是一路人，
可笑拿出的理由却是一个说多单元不一定好，一个说多单元肯定是旗舰。
一嘴毛！

作者: yanguobo 时间: 2017-8-22 13:50
从最近的魅族FLOW的事例，可以证明我当初并没有说的夸张。
分分钟卖上万条是真实发生的事情，消费者确实需要这个价位的多单元耳塞产品。
可惜魅族做的太不地道，如果能拿出飞傲的态度去做产品做营销多好。

作者: jwl126 时间: 2017-8-22 19:15

gaomeng 发表于 2017-3-20 22:52
不是你钱你不心疼。开模不要钱，买单元你敢十万个十万个的买?平摊成本你一天爆肝25个做到猴年马月，营销， ...

现在还拿开模说事，君不见高仿的ie80才多少钱？技术进步太多了

作者: jwl126 时间: 2017-8-22 19:21
只要动铁有潜力，说不定以后200的动铁耳机也三频均衡
现在国产化动铁单元应该就是一个开端了，以后ls一个个都被打脸

作者: hurry510 时间: 2017-8-25 22:24
淘宝上的diy多单元买过一个，要等一个月才有货，单元多得很，声音不评价。至少淘宝diy都可以两周试听，你们怕个啥。

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